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点点客人人店众筹新玩法:万人排队就为一只黑猪

2017-11-2217:48:31

去年在点点客人人店平台,有一家新商户因为黑猪成为移动电商行业的红人。2016年6月祖耕首次接触人人店,此前十多年祖耕一直走着线下传统销售渠道,但用户消费习惯的革新让祖耕销售额持续降低。人人店基于“流量资产”理论为商户提供的多类别营销工具,帮助祖耕重新确立发展方向,特别是“黑猪”结合“众筹”,让祖耕单次活动引流近1W,流量持续激增。

品牌宣传——打造网红黑猪产品

祖耕创始人张村长是一位地地道道的传统农产品商户,自耕自产自销,只需要专注种植流程,坚持无农药不污染培育高品质产品即可。随着电商行业的快速发展,消费者的购物习惯发生巨大革新,以前农产品销售在菜场,有什么买什么;后来到超市购买,选择品类增加;再后来上网购买,低价、送货上门、便捷消费;现在用户对品质与个性的需求提升,低价难以吸引用户,反倒是话题性产品更受追捧。

结合人人店从“人到人”的社交裂变模式,张村长决定,将自家独特的黑猪打造成“朋友圈网红”:黑猪自由奔跑在安徽深山中,面积宽广、空气优良、无污染山泉水、自耕无农药猪草肥料。

同时张村长也开始广邀粉丝、行业专家等走进黑猪山头,近距离感受生活水平媲美大熊猫的黑猪养殖过程,打造原生态的品牌形象。

活动营销——发掘原始推客群

祖耕合作人人店后,平台专业大数据产品,帮助祖耕发掘越来越多的潜在粉丝,并引入祖耕的移动社群“祖耕村”中,点点客“社群+推客”的快速分享裂变模式,让越来越多的陌生人成为张村长的朋友、祖耕的用户。

与此同时人人店平台类别众多的活动工具,特别是帮助众多新商户实现“从0到1”拉新的拼团活动,吸引了张村长的注意。

2016年9月,刚上线人人店两个月的老张,应广大新用户的要求,祖耕开展了第一次拼团活动,然而由于活动的产品描述不清晰、第一次促销活动销售量爆棚物流没跟上等,让许多用户投诉或退单。第一次营销活动未能成功,严重影响到了祖耕前期积累下的行业影响力。

不过也正是这次事件,祖耕发现了忠实的原始推客群,这群用户在危机时刻主动站出来帮助解决投诉、辟谣等。

随后在点点客运营专家团队的帮助下,祖耕决定放弃普通的活动方式,和“打造网红黑猪”一样尝试别人不敢玩的营销工具,同时为了回馈原始推客等,祖耕最终决定开展“众乐乐”的众筹活动。

黑猪众筹——点点客首家农产品众筹商户

2016年9月27 — 9月30日祖耕开展了人人店首次“黑猪众筹”活动,第一次测试张村长花费了大量的时间在用户需求调研、流程制定、产品划分、交易定价等内容上,并辅助加入VIP社群等福利,让用户自主选择需要购买的产品,并下单支付,最终在30日完成4452元的众筹总额。

首次众筹尝试,让祖耕迅速成为农产品及移动电商行业的话题焦点,参与众筹的用户产品评价都极高,社群里的人一致好评,让社群用户活跃度达到新高潮。

随后祖耕将黑猪众筹活动定位品牌主打活动,不定期进行并持续至今,众筹完成耗时越来越短,单次众筹活动吸引推客关注近1W。同时祖耕也一直在进行产品优化——由于用户一致评价黑毛猪的肋条软肋、肥肉太多,祖耕将原来90多斤参与众筹的肋条肉,去肥减至50斤。

紧抓流量 开创移动电商社交新玩法

众筹成功之后,祖耕发现了新玩法的个性化、特色化对用户吸引极强,随后有尝试开启了更多区别于其它人人店的特色活动,包括山里农户暴晒2年多的火腿进行竞拍,速聚集千余用户参与,最后拍出了近1000元价格,是普通火腿的数倍;武侠小说里才能出现的酿制20多年的自酿黄酒,不封顶竞拍,迅速吸引了2000余用户参与竞拍、近万人围观;鸡均面积高达333+平方米、毛重3斤左右的散养草鸡进行预售,上线1个多小时预售120+。

祖耕紧抓用户群对个性化、特色活动的需求,尝试多种人人店平台独特的活动工具,开创移动电商社交新玩法。

祖耕VIP专属服务 忠实推客排队加入

竞拍、众筹、预售等独家活动,让祖耕拉新迅速,上线人人店仅四个月推客数就达5000+。为满足高端用户需求,祖耕开启“饥饿营销”,每年开放100个VIP用户名额,享受祖耕专属服务,包括产品优选、老张深山自耕蔬菜每天配送到家、深山养殖参观及体验等,大力发展高端用户,现在每年都有数百高端推客排队等待着获得名额。

联系电话(微信):13163333027 (李经理)

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